浪花朵朵的部落格

"我今天下午要請假"電話哪一頭李米白直接說

"為什麼?今天下午不是有年策會嗎?"蘇玉聽到劈頭就要請假有點不悅

白鈺聽說黃仁議跟佩佩的事了，聽到時一股氣由胸冉冉上升到喉嚨，說氣也談不上更多的是不明白。黃仁義明明對她有意思的怎麼會選擇跟佩佩在一起，她也不好找黃仁議說清楚談明白，黃仁議從來沒有對他表白過，那句說"會娶她"其實也是慣常撩妹的行為，如果當真找黃仁義理論，萬一黃仁議沒有這個意思自己不是很丟臉嗎?現在話已經說出去了，辦公室裡的人現在一定背地裡再閒言閒語看自己的笑話，白鈺懊惱為什麼看男人的眼光真的不行，老是遇到渣男，白鈺的前夫就是一個渣男，前夫外遇一直是白鈺情感上最大的挫折，想當年有眾多人追求，選來選去選到一個原本以為可以託付終生的人，沒想到外遇欠債樣樣來，讓白鈺不得不離婚來停損這一切，最心痛的是，前夫也很爽快的離婚，現在跟外遇的對象同居住一起，完全沒想要挽回這個婚姻。離婚是白鈺提出來的，也如願以償快速的離婚，過程過於順利，讓白鈺不免對於自己的魅力失去信心!

再處理離婚進行式時，白鈺就找到現在的工作，雖然沒做過這樣的業務，但是聽到舒涵說"年薪百萬"白鈺眼睛為之一亮，白鈺想要證明自己，離婚後也可以過得很好!剛開始進來公司的時候，一來是認真，二來運氣也不錯白鈺陌生開發到兩三個好客戶，所以成績還不錯，雖然沒有像一些超級業務排名在全國前十之類的，但是公司給予的獎勵，白鈺剛好都及格過關順利的拿到，白鈺從一業務小白到有些小小的成就舒涵功不可沒，舒涵算是一個超業，做事俐落，輔導方面也公認是個高手，但是白鈺就是沒來由的討厭舒涵，白鈺覺得舒涵只是努力而已，能力還好，當經理不是那麼夠格，只要舒涵開會上台講話，白鈺就想要開會後會跟大家數落舒涵的不適任。他們倆的關析就莫名其妙走到漸行漸遠的地步。裂痕已裂，女人一但為難起女人，是沒有道理可言的。

"我發誓，下次有人約我爬山，我絕~對~不會答應的"舒涵背著背包，頭戴遮陽帽，全身輕便，氣喘吁吁的抱怨

決定不要小威讓蘇玉整個都輕鬆起來了"我覺得很棒耶，雖然很累，但是很爽耶"

服務生上完甜點，蘇玉心事重重的想要趕快結束這個聚會，盧經理發現蘇玉比往常更加少了笑容一直低頭在吃飯，細心的他主動拿起紅酒杯找蘇玉"好朋友怎樣你最近如何?"

蘇玉被盧經理這突然一問，臉上太過突然抽蓄了一下，隨即微笑了一下"哥，很好阿"蘇玉跟盧經理簡單的寒暄了一下，這種一個月一次的聚會，大家互相交流，蘇玉不習慣把自己家裡單位的鎖事跟別人提起，一來很多事不是三言兩語可以說清楚的，再來大家都是單位的經哩，這種帶人的過程誰沒經歷過，所以有什麼好說的呢。

一個月一次的菁英聚會，全省各單位優秀的經理們私下聚集組成一個讀書會，彼此互相交流各單位做法，互相學習，有些會用會議的方式，有些則以餐會的方式，各式各樣的方式都是特色，蘇玉也有一個讀書會，是以吃喝形式，品嘗美食美酒，對蘇玉而言這樣的聚會是一種放鬆，業務主管通常需要做最多的工作是不是領導，也不是管哩，而是"搞定人的情緒"，想要知道人心多複雜，來當一次業務主管必可以體會一二，蘇玉當了多年的業務主管，目前道行還算是淺的，所以蘇玉的體系人員都還不算規模太大，帶人這件事對蘇玉而言沒有一定公式可言，對錯黑白在面對情緒來的時候就像一團麵糰和著奶油，理不清也無法抽絲剝繭。蘇玉最怕是"感受"這件事，她常內心盤問自己"感受"有那麼重要嗎?不明白為什麼有些人會因為需許的感受，然後就停止前進或玉石俱焚，所以處理情緒要比處理事情更重要。

服務生上著一道一道的米其林美食，精緻的大盤子，盤中飧卻化為小點點如畫一般置於其中，每道菜在品嘗之前，大家已經習慣先讓相機先品味一下了，蘇玉跟風下大家的習慣，先拍照再拿起右手邊的精緻的叉子，秀氣的品嘗，每吃一口便跟坐在身旁的大哥或大姊有一搭沒一搭的聊天，佳餚少不了美酒，盧經理是讀書會裡的靈魂人物，每一次餐食搭配合宜的葡萄酒，盧經理是葡萄酒達人，總是上教科書般細細告訴大家如何品酒，整個聚會下來無限的歡樂酒酣之際算是良性愉快的交流。一如往常快樂的聚會，蘇玉吃著美食，今天心裡卻是忐忑的，蘇玉希望盡早結束聚會，她想趕回公司照顧新來的 一個弟弟，這個弟弟剛來單位一個月的時間，總是黏著蘇玉，跟單位的人總是不太熟，這個算新人嗎?其實也不完全算百分百新人，之前有做過這個行業一兩年了，在別的單位待過。

蘇玉知道今天會跟舒涵他們喝酒，所以不開車，跟小林他們分開後直接叫車回自己住的地方，他們三個是好朋友是屬於那種生活各自獨立的，三個人都會開車，舒涵跟蘇玉不是那種嬌柔的女子，是颯的那種，所以彼此很合又沒有負擔。

蘇玉叫車安全直接到自家大樓門口，蘇玉現在住的房子是自己買的，坪數不大，大概2房一廳，房子雖然不大但是繳款起來比較沒感覺，是輕鬆的!做業務錢賺得比較多，但相對花費也比較多，蘇玉早期做業務的時候，蘇爸爸就有提醒這個女兒，舉例別人家的故事，故事是這樣子的，某人做業務賺了很多錢，買了名車名牌包包，結果隔年繳稅的時候居然沒有錢繳稅，蘇爸爸藉由這個故事告訴蘇玉，雖然業務賺的多，花費也大，凡事不可以過度消費，要量力而為!受蘇爸爸的影響，蘇玉怕自己會亂花錢所以決定先買房，買房繳貸款也是存錢的一種，房貸利率低，租房繳房租不如買房付利息還比租金低。

白玉一到中午休息時間，急忙便趕來餐館站位子。餐館在辦公大樓附近，中午一到大樓附近的上班族一窩蜂跑出來用餐，晚來餐廳很容易沒有位子坐，白玉中午跟單位的小高,小張，還有小陳相約在附近的吉祥小館用餐，先到餐廳的白玉從容等著研發部的同事們，外帶及用餐的上班族不斷的湧進,餐廳顯得特別人聲鼎沸，吵雜不堪。

       同事陸陸續續到了餐館，小張一進餐廳正在找尋位置在哪時，一下子就看到白玉熱情的招手，手指指了指眼下站好的位子。小張走過來並開口對白玉說"白玉，你真貼心，有你真好!" "沒有啦，小張你這樣我會不好意思耶，趕快坐下來，看一下菜單，想要吃什麼?”

"氣死我了，我怎麼會這麼倒楣徵到這樣的人"舒涵氣呼呼地對著大家說

最近大家壓力都太大了，職場上總是透出一種力不從心的無力感，景氣不好，金管會政策改變，諸多外在因素，讓金融業陷入業績低迷。業績低迷，薪水驟減，前景茫茫，人員浮動之心呼之欲出。

本月組隊的競賽，最後倒數五天了，小林那組應該沒什麼問題，小林本身業績好，又很會激勵組員，在他的帶領之下，小組全員達標是可預期的，沒達到才是跌破人眼鏡。小林是蘇玉最佳左右手，另外只剩聽牌的大概還有2組再拼，一組直接就放棄了。

 這種連坐的競賽，搞得大家壓力都很大，大家都不想成為害群之馬，因為只要一個人沒達到，全部的人都沒有獎金，所以目前在聽牌的小組，壓力點都在尚未出件的人身上，倒數五天業績就要結算了，蘇玉拜本次競賽炒作之賜，業績有稍稍回穩一點，蘇玉最近遇到有參加競賽的夥伴，蘇玉總是笑臉迎人的鼓勵大家別放棄，要加油拼到最後一刻!

我很"古意"，意思是我是個老實人，所以不太會說話，那你勤奮嗎?如果你勤奮的話或許還有的救，如果是連勤奮都沒有的話呢?

所謂自稱的老實人通常比較不會把好聽的話放在嘴邊，

 最近業績低迷，其實不是最近，是好一陣子了，業務單位沒業績就沒薪水，主管緊張公司高層更緊張，蘇玉跟舒涵這兩位經理該輔導該教育訓練該給的獎勵一點都沒缺，但是夥伴們一點動力都沒有，每天來上班打卡完，就大家不約而同一個一個離開辦公室，看似好像去拜訪客戶，實則大家都明白都是一個一個跑回家或是群居終日，言不及義，反正瞬間大家都不想動。蘇玉跟舒涵內心急死了，用盡方法也只能聽天命。

  蘇玉看著公司網站上的公文，總公司為了刺激這低迷的業績，公告新的當月的獎勵方式，公司這個幾個月其實陸陸續續出了好幾個活動，有些活動對有些單位有效，但是對於蘇玉他們一直沒什麼用，不是他不認同，實則他單位的人這兩年業績不錯，夥伴也賺不少錢，公司從年初開始原本賣得好好的金融商品礙於法規的原因不能銷售了，也因為之前業績太好了，以至於大家沉迷於過去的英雄夢，不願意面對沒有好商品賣的窘境，突然面臨轉型賣其他類型的商品有點轉不過來，之前做得好的人，先賺了一筆，面對現在比較難賺，一點鬥志都沒有，也懶得再重新開始學新的商品，而之前業績表現普普的人，依然選擇做自己喜歡做的事，業績就是佛系來者，有業績是隨緣的不可預估也不可測。原本排列前幾名的蘇玉，今年初開始到現在業績一落千丈，排名從前幾到現在倒數，蘇玉外表平靜內心驚濤駭浪，為了鼓勵這些業務人重回榮耀，不管公司的獎勵或是單位的獎勵，蘇玉不斷宣導，那種"回不去"就是回不去。業績回不去，心態回不去，榮耀回不去，蘇玉遇到現在這樣的狀況，她自己要比所有人更堅強，更要以身作則打氣，否則很容易樹倒猴孫散。自己的前途要自己救，天助自助者!

 通常沒底薪的工作大都是業務工作，需要高強度的開發客戶，沒有客戶就沒有業績!

開發客戶同常就是一個{勤}字，沒客戶找客戶，如果有人脈自然可以輕鬆的做

沒有底薪的工作並非人人都做得起來，

為什麼呢?因為它是一個高度需要有目標才能自動自發甚至自律的工作

    陳瑤一臉臭臉的進辦公室，熟習他的人都知道不要理他是最好的相處。陳瑤是一個喜怒形於色的人，情緒起伏大，什麼都憑感覺，跟同事相處憑感覺，總是一眼決定他是否喜歡這個人，所以朋友不多，應該說入她眼得不多。

    舒涵從他的單位8樓直接下來找蘇玉聊天，舒涵跟蘇玉是老戰友，同一批被招募的新人，兩人一起從專員一路晉升經理，兩個人之間是那種眼神交會就會了然一切的，彼此良性競爭，齊鼓相當，業務工作這一條路上，他們倆的辛酸血淚是彼此成就友誼堅固的元素。

業務工作，好做嗎

說實在的，聰明靈巧的一點就通，一學即用

最近看了這部戲，很多台詞都非常經典，也有很多鼓勵人的話

在工作上，難免會遇到挫折的，言語可載舟亦能覆舟，所以善用語言很重要

            小林看著經理辦公室，這個新人已經問了一下午的問題了，坐在自己位置上的小林知道這個剛來不久的新人特愛問問題，他有被這個新人問過，新人麻，不懂會問是正常的，身為資深前輩的小林對新人特別的熱心，幾乎逢問必答，所以小林在新人眼裡口中幾乎是一等一大哥級別及令人尊敬的。但是先天古道熱腸的小林，看到這個新人"徐鏡"每當朝著小林的座位方向前來，小林也免不了假裝自己十分忙碌，沒空搭理，甚至有一次一看徐鏡走來，馬上拿起手機，把電話放在耳邊假裝有人打電話進來，徐鏡看到小林在忙，就會識相地找比較不忙的人問問題。

                         徐鏡好問沒有什麼不對，只是問的問題有時候會讓人家三條線，通常問的問題都不是重點，有時候在解釋時他又會從中問一些"解釋中的解釋"，或者拿著白紙黑字的公文來請教，問題是有些公文已經白話在白話，也沒有什麼艱澀難字或饒口的文言文，所以大家都覺得這個新人是笨吧。

有底薪的工作好還是沒底薪的工作好?

有底薪工作是有保障，只要每天準時上班不犯錯，確實就有固定甚至可以算的出來的薪資可以運用，