小林看著經理辦公室，這個新人已經問了一下午的問題了，坐在自己位置上的小林知道這個剛來不久的新人特愛問問題，他有被這個新人問過，新人麻，不懂會問是正常的，身為資深前輩的小林對新人特別的熱心，幾乎逢問必答，所以小林在新人眼裡口中幾乎是一等一大哥級別及令人尊敬的。但是先天古道熱腸的小林，看到這個新人"徐鏡"每當朝著小林的座位方向前來，小林也免不了假裝自己十分忙碌，沒空搭理，甚至有一次一看徐鏡走來，馬上拿起手機，把電話放在耳邊假裝有人打電話進來，徐鏡看到小林在忙，就會識相地找比較不忙的人問問題。
徐鏡好問沒有什麼不對，只是問的問題有時候會讓人家三條線，通常問的問題都不是重點，有時候在解釋時他又會從中問一些"解釋中的解釋"，或者拿著白紙黑字的公文來請教，問題是有些公文已經白話在白話，也沒有什麼艱澀難字或饒口的文言文，所以大家都覺得這個新人是笨吧。
"徐鏡，你有沒有發現你很喜歡在問題的問題裡面找問題" 蘇玉輔導這個新人二個小時了，有點乏了
徐鏡楞了一下沒想到經理回直接這樣問，徐靖有點臉紅 "經理，我知道我有一點鑽牛角尖"
"我覺得你問的問題很不是問題，你是有閱讀障礙嗎，我發現你其實是沒有仔細看清楚文字，太鑽牛角尖是好事嗎"
"我知道我的問題，可我就是這樣，我也沒辦法"
"什麼叫你就是這樣你也沒辦法?難道我們就活該倒楣要浪費時間跟精力來跟你耗，如果能教會你，浪費時間也值了，重點我們浪費了一個下午，我並不覺得你會做業績了。我知道你想準備好再去ˋ找客戶，但是你現在問這些問題我其實替你擔心"
"經理，你擔心什麼"
"我們是做業務的，是沒底薪的，你這樣鑽牛角尖，你是賺不到錢的，徐鏡這裡是公司不是學校，你愛鑽牛角尖愛問問題，好像一個學生下課了拿著課本巴著老師問問題，或許在學校，老師會給你打印象分數稱讚你好學，可是在公司就不一樣了，我們會覺得你笨，你可能會ˊ在業務這條路上會很辛苦"
"那怎麼辦?"
"徐鏡，我可能要先調整你的教育訓練，我們先不要學太多，公司的產品這麼多，我們不一定要全都賣，我們可以走專門店，先賣你會的你熟悉的，李小龍說過【我不怕有一萬招的人，就怕把一招練一萬次的人}，我們先把一樣商品練習滾瓜爛熟"
"好"
"你先出去自行練習，為了避免我們今天白教了，我這兩天會追蹤，我不希望我今天花了這麼多時間，然後你沒任何行動力，最後又要重頭開始"
"我知道我很理論"
"徐鏡，你知道嗎不管任何行業，理論派公司都不喜歡，坐而言不如起而行，讓我看到你的行動力，過度理論會讓我害怕"蘇玉嚥了一口水，跟這個新人談話實在太累了，"因為這樣的人等我們教會他所有商品後，會發現他不會做業務，一個商品都賣不出去"
"我知道了，經理，我會去行動"說完徐鏡禮貌性的點頭走出蘇玉的辦公室
一看到徐鏡走出去，蘇玉整個癱軟在椅子上，久久不想動連拿杯水的力氣都沒有，蘇玉的公司是賣金融商品的，是沒底薪的，薪水來源都是靠業績及團隊獎金，一個新人就有一大片背後的人派，蘇玉的團隊在公司的績效一直名列前茅，蘇玉在公司多年的經驗，業務工作沒有適不適合，只有開竅不開竅，所以她不想輕易的放棄任何一個人，對每個新進夥伴都極具耐心，但工作久了，經驗多了，大概可以抓住"個性決定命運"這個道理，每個人的人生都有一個劇本，每個人都是劇本裡的主角，個性會決定不同的命運與方向。剛出社會的新人徐非個性太滿否則都還可以雕磨雕磨，徐鏡，看你後面的行動力囉。
"很累吧，我看那個新人纏著你一下午"小林看了徐鏡走出辦公室隨後就進來經理室
"你沒看到我現在攤在這裡，什麼力氣都沒有，說話是一件很傷神的事"
"哈，辛苦你了，還好這個新人是你招的，如果是我的新人我可能翻白眼不知道翻到哪裡囉"
"對阿，所以我才這麼強阿，佩服吧"蘇玉跟小林認識很久了，兩個是大學同學，所以講話直接沒有階級距離
蘇玉這個人不喜歡做白工也不喜歡浪費時間，隔天立即傳訊息給徐鏡問他要記得列名單開口問，徐鏡也乖巧聽話真的有行動力
"經理，我有事請教?"蘇玉愜意在家看電視接到徐鏡的電話
"請說"
"是這樣子的，我有開口問朋友，朋友說他有預算可以參考我們的商品，那經理我要推薦他什麼比較好?"
"就那天我教你的那個"
"可是為什麼是這個?我覺得投資好像比較好，固定利率的獲利還好!"
"產品沒有所謂最好的，只有適不適合，你應該用你所學的去做推薦分享，他如果不要的話你要了解問題是什麼，需求是什麼，你要先學會解決反對問題，一個超業什麼產品都可以賣，至於為什麼是超業，是因為他們的反對問題處理都非常地強，徐鏡這是你必須去練習的"
"我知道，可是這是我的朋友，我不希望隨便亂賣他"
"我知道你的心態，你想要找最好的商品給他，可是沒有所謂最好的產品，只有適不適合，我問你即使是水果，木瓜跟芭樂，他們營養價值會是一樣的嗎?一個有豐富的維他命A一個有豐富的維他命C，我問你，那一個最好?"
"都~很~好
"對，都很好，我們並不是只有一種選擇，選瞭木瓜就不能選芭樂，不是這樣子的，你一直吃木瓜什麼都不吃好嗎?"
"不好"
"對了，我們回到剛剛的問題，固定利率跟投資沒有所謂最好的，所以你不要糾結在最好的這一件事"
"可是我想要先賣他投資"
"投資?你會嗎?你有證照嗎?如果我今天建議你賣投資好了，我敢跟你賭，你一定會回我[我沒有證照，我想要等有證照才要賣他}，如果我任由你自由發展按你的想法走，徐鏡你可能半年都賺不到錢，你願意嗎"
"ㄜ...."
"行動力，才是王道，你先把那天我教你得先跟你朋友分享，先練習反對問題的處理，你不要以為你是新人，覺得別人會嫌棄你，你的朋友本來就知道你是新人，大部分的人在乎的是一個人的態度，積極，學習，認真，會跟你購買也是這個原因，所以不要自我設限，你要學會"斷取捨"不要什麼都想都要，否則你會什麼都賣不出去"
"好，我再去試試"
"你真的很不錯，已經跨出一步，繼續加油，遇到問題，隨時打電話給我 bye" 蘇玉掛完電話後，肚子餓了，打開冰箱，沒麼麼好吃的，而且大費周章的洗米煮飯早就餓死了，泡泡麵比較快。
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