通常沒底薪的工作大都是業務工作，需要高強度的開發客戶，沒有客戶就沒有業績!
開發客戶同常就是一個{勤}字，沒客戶找客戶，如果有人脈自然可以輕鬆的做
做業務，就要有好成績，要有好成績就要有活動量，什麼事"活動量"?就是拜訪客戶數
要有拜訪量就要有約訪量，要有約訪量就要有名單，沒有名單就要開發
通常業績做不好就是沒有客戶，沒有客戶就是要開發
開發客戶很辛苦，需要自律規律甚至大量的時間，
屏除超業(超級業務)不談，我們來談談不懂的時間規畫的人
工作時間若一天8小時，真正付出在工作上的時間少了又少
開完早會，抽個煙，上個廁所，買個早餐，開啟電腦，咻一下時間接近11點半了，12點要吃飯了，中午休息一下因為客戶也要吃飯不宜打擾客戶
吃完飯在瞇一下，或看個影片，因為客戶也是要休息的，下午2點來個啟動開始開發，
專注度夠的會一氣呵成
專注度不夠的，開發一下子就去喝水上廁所抽菸，或者是因為客戶一個反對問題就停下來討論許久，
除了客戶反對問題討論許久外，還有很多因素中斷開發，如與同事聊天聊到忘我，做資料給客戶占據開發時間
如，明天約到客戶今天就停止開發了
如，今天頭痛就請假光明正大回家，不開發了
如，做雜事，什麼是雜事呢?跟工作無關的事都叫雜事，帶爺爺看醫生，回家收掛號信，燙頭髮染頭髮，剪頭髮等等
如，先處理想處理的而不是必需的
然後時間到了，下班了，然後就回家了
說實在的換算真正工作時間，可能連2個小時都不到，
"時間花在哪哩，成就就在哪裡"
如果你是個準時下班的人，上班時間是每分每秒都很珍貴的，尤其是開發時間，沒有開發哪來的拜訪量
開發越多，成交機會也就越多，反知開阿越少，成交機會就是比別人少
好比買樂透彩券，張數越多中獎比率相對比較高
開發時間應專注開發並珍惜開發時間，剩下的事不應該占據開發的時間
聊天，抽菸剪頭髮弄資料，可以放在其他時間即使是你認為的下班時間，也無不可
總之，切勿浪費開發的時間
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